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玉石工艺品等如何定位市场

时间:2021-11-16 来源网站:沧州化工机械网

玉石工艺品等如何定位市场

玉石工艺品等如何定位市场。近一两年,水头看到不少经营玉石工艺品的商家店铺。除了较大规模的天下玉家,东星奢石馆。

玉石是传统石材行业在近年诞生出来的分支,在玉石的范畴中。目前,水头的玉石产业链还没完善,未形成完善的批发或者零售模式,处于混沌的状态中。广东云浮的产业链与集群效应相对来说,更加成熟。

玉石走的销售渠道跟天然石不一样,虽说有小部分重叠的地方,如酒店装修等等,但大部分不一样。因此,摆在水头玉石企业与市场面前最大的问题就是,玉石的定位。所谓的定位,无非是寻找玉石采购商群体到底在哪里。水头作为石材的基地,其拥有的是批发性的优势。而这点跟云浮玉石的批发比起来,水头玉石还在夹缝中生存,一级批发市场优势不明显,更多的是二级批发;另外一个方面,玉石作为礼品,更大的一个市场,可能不在这种生产基地,更多的应该面向终端市场,这样玉石才真正有价。因此,如果把玉石带入到一二线城市中,或许有着更大的机遇。

在走访了数家玉石店铺,其反映,旺季时月销售额能达到五六十万,而淡季为二三十万左右。有趣的是,在这些店铺中,多数的生产加工厂家在云浮,水头只是其设立的销售点。这再一次证明了,云浮的玉石产业发展地更为快速。另外一方面,其中很多玉石企业已经意识到了玉石的市场走向问题,他们已经开始思考要怎样为玉石打开一片新的市场。在水头,如果不能走批发优势,还有什么能作为其竞争力?数家玉石企业都选择了同一条路,那就是礼品市场。通过大批量为企业供应玉石礼品,展开销路。

目前,很多玉石企业开始寻找自己的定位,他们的期望是,能在不同城市都设立自己的连锁店面。这就涉及到如何包装与推广的问题,利用案例无疑是有力的方式,可惜的是,无论是石材,还是玉石行业,在这方面的情绪并不高昂。

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