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工程机械行业的“大实话”想听吗?

时间:2021-07-02 来源网站:沧州化工机械网

工程机械行业的“大实话”想听吗?

为什么有价格战?

这是存量富豪VS赤脚新贵的竞争宿命!

存量富豪们,希望稳定,所以号召“不吹不黑”;

但是沿着存量富豪野蛮成长路径们的赤脚新贵,认为市场还能搏一把,所以就会用价格战这个立马见效的屠刀,杀它的昏天黑地,万一像存量富豪们一样成功了呢!

为什么代理商必须跟着厂家走?

这是剩余价值的分配权决定的!

厂家的制造成本和制造利润是所在品牌厮杀的筹码,而厂商是决定战争打响和终结的主角。

代理商只有选择上船的权利,但一旦上去,就很难下来,原因在于这是一个欲罢不能的行业。吸一口,真香,现金流滚滚而来;吸两口,我勒个去,怎么头上顶了这么多或有负债;吸三口,MMD,寅吃卯粮何时了中国机械网okmao.com。。。。。。

为什么有周期且中国的震感强烈?

因为脆弱性!

区别于外资品牌,赚一个是一个;国产品牌则根本无法偏安一偶,大家一上牌桌都是杀红了眼的拼明天。

所以,信用销售下的高杠杆,加上国产品牌厂商关系的不稳定,导致了厂商整体的利润存量不够,一旦市场波动,就会出现震荡。

一个品牌的反脆弱能力,最直接的体现,就是渠道的健康指数。

卡特彼勒之所以基业长青,是因为和渠道建立合作伙伴关系,给予其代际传承的财富积累机会,反过来也消除了其投机心理,提高了其周期波动时的抗风险能力,同时也成为了卡特彼勒面对周期风险分散的天然湿地。

要知道:湿地是巨大的蓄水库。可以在暴雨和河流涨水期储存过量的降水,均匀地放出径流,减弱危害下游的洪水。同时,湿地位于低洼地,受地下水补给,水源稳定,在枯水期可以为水库稳定供水。

为什么债权风控法务必然存在?

因为十个锅九个盖是常态!

试问世人哪个不是时常出于短缺状态?行业也概莫能外,尤其是我们是渴望造福的中国人。

所以,流动性和短缺性对于每个人都是挥之不去的,但是大家有都要在发展中解决问题,所以才有了还款优先级!

债权风控法务就是让客户把还款优先级给到所在品牌厂商的一群人,他们不仅仅是要账的,而是信用管理师,否则客户也不傻,凭什么就靠你红口白牙就先给你还款。这种优先级的取得,尤其是持续性的优先级的取得,一定是换位思考权衡利弊给到客户的最优解。

所以,债权风控法务人就是销售员+营销专家+心理专家+侦探+财务+客服+理财师的结合体,一个在行业混个十年的估计不成精也会是第二个东方不败的人物。

所以,工程机械行业的债权风控法务人值得您关注,工程机械债权风控法务人更要当自强。

2020年12月19日,工程机械债权风控法务人的思享会应邀而来,作为年度收官战,如何帮助所在品牌企业决胜2020&2021,这里有您想要的答案。